保定市高碑店小區(qū)供暖改造工程

項目介紹：

前兩年我們接到了一個來自河北省保定市高碑店的一個項目改造工程，此項目主要對已小區(qū)供暖的改造，這個項目我們談下來已經(jīng)兩年了，今年這位客戶又拿到了一個項目要我們進(jìn)行報價。先前保定市高碑店的這個項目的負(fù)責(zé)人是通過網(wǎng)上的搜索找到了本公司并與本公司的徐經(jīng)理進(jìn)行了相應(yīng)的對話，既然是小區(qū)供暖的改造項目那么必須要采用聚氨酯地埋供暖保溫管了，這個項目主要采購的型號有DN100聚氨酯供暖泡沫保溫管2508米，管徑720*9聚氨酯防腐保溫管1650米，DN600聚氨酯供暖無縫保溫管4855米，還有一些管徑型號的彎頭。徐經(jīng)理按照這個項目進(jìn)行了相應(yīng)的報價，價格再對比上還是比較有優(yōu)勢的。

電話交談、實(shí)地考察：

這個項目的負(fù)責(zé)人周總與我們徐經(jīng)理也有電話交流，周總也挑明了這期間他也咨詢過很多公司的價格，但是在他看來我們公司的價格算是低的了，不知道我們的產(chǎn)品怎么樣，并且也讓我們傳輸了幾樣質(zhì)量報告單和各種檢測名單。這個項目的量還是不少的，客戶肯定對我們沒有那么大的信任；所以徐經(jīng)理也是很鄭重的邀請周總能來我們公司進(jìn)行考察，周總說先看一下價格會再安排考察的事情。一周之后我們接到了周總的電話，周總說將會在周末來到我們公司考察的，還是想親眼看看我們公司的產(chǎn)品，畢竟價格不同產(chǎn)品肯定不一樣的。我們非常歡迎周總的到來，周總先與徐經(jīng)理見了面之后就來到了我們的工作車間，當(dāng)時正在生產(chǎn)一批管徑820*10的聚氨酯保溫管，這批產(chǎn)品是老客戶回購的，都是現(xiàn)做出來的周總可以隨意考察。周總很好奇我們的原材料與鋼管就與車間的師傅進(jìn)行了交流，畢竟車間的師傅都已經(jīng)是干了很多年的老師傅了，在這上面他們的經(jīng)驗(yàn)都很豐富，也為周總做了詳細(xì)的介紹；周總認(rèn)為我們的價格很合理，但是就是在產(chǎn)品質(zhì)量上有了顧慮，于是徐經(jīng)理就當(dāng)場為周總進(jìn)行了激光檢驗(yàn)，這樣一測就能測出來了。周總這樣才放心，本公司的產(chǎn)品周總可以在施工現(xiàn)場隨意檢測的，只要是不達(dá)標(biāo)我們都會承諾做出相應(yīng)的補(bǔ)償?shù)模竟镜淖谥家恢倍际侨娜鉃榭蛻舴?wù)到滿意的，肯定不會給客戶帶來產(chǎn)品的困擾的！

電子合同：

周總回去之后大概也進(jìn)行了商議，雖然這期間我們的價格也有了變動，但是周總并沒有不滿意，而是要讓我們徐經(jīng)理出合同并進(jìn)行簽訂，可以安排生產(chǎn)了。合同擬定出來了，周總也打來了定金，徐經(jīng)理就開始安排車間開始生產(chǎn)了，很感謝周總給我們一次合作的機(jī)會，肯定不會讓周總失望的！

產(chǎn)品運(yùn)輸，再次回購：

我們用了4個月的時間就為周總交齊了貨，貨送到施工現(xiàn)場之后，周總也沒有進(jìn)行檢驗(yàn)而是直接進(jìn)行了施工，周總說他相信我們！這個項目我們已經(jīng)完工兩年多了，前幾天他帶了一個項目讓我們再一次進(jìn)行報價，徐經(jīng)理為此進(jìn)行了報價，周總說希望能有第二次合作的機(jī)會！